사입판매로 재고 관리하는 법, 이렇게 하면 수익이 달라진다

재고가 쌓일까 두렵다면? 실전 셀러의 ‘돈 버는 재고 관리법’ 공개!

많은 셀러들이 사입판매를 망설이는 이유는 바로 ‘재고’입니다. 상품이 안 팔리면 남는 건 박스뿐이고, 공간도 돈도 낭비되죠. 하지만 반대로 재고를 잘 관리하면 마진율이 높은 안정적인 구조를 만들 수 있습니다. 이번 글에서는 초보 셀러부터 기존 위탁 셀러까지 사입으로 전환할 때 꼭 알아야 할 재고 관리 전략을 자세히 알려드립니다.

사입판매란?	셀러가 상품을 미리 매입해 보관하고, 직접 발송 및 운영하는 방식
장점과 리스크	고마진과 빠른 발송은 장점, 재고 리스크와 초기 자본은 단점

 

사입판매에서 가장 먼저 해야 할 일은 재고의 개수보다 ‘판매 가능성’ 중심의 상품 선정입니다. 무조건 잘 팔릴 것 같은 제품을 쌓아두기보다는, 위탁판매로 미리 테스트해본 제품 중 ‘회전율이 좋은 제품’만 사입하는 방식이 안전합니다. 예: 위탁으로 2주간 10건 이상 팔렸던 제품 → 사입 전환 → 묶음 할인 적용 등. 데이터를 기반으로 재고를 가져와야 손해 없이 마진을 높일 수 있는 구조가 됩니다.

재고 관리를 제대로 하려면 SKU 수는 적고, 회전은 빠르게 가져가는 전략이 유리합니다. 초기 셀러라면 한 번에 1~3개 상품으로 집중하고, ‘안전재고 수량’을 미리 설정해 소진 전에 자동 발주 루틴을 만드는 것이 핵심입니다. 재고는 쌓이게 두는 게 아니라 소진 주기별로 흐르게 만드는 것이 수익의 기본입니다. 불필요한 입고를 줄이고, 필요한 시점에 필요한 만큼만 확보하는 구조를 만드는 것이 관건입니다.

 

수익을 지키는 재고 관리 팁 6가지

1. 위탁으로 먼저 테스트하고 반응 좋은 제품만 사입
2. SKU 3개 이하로 집중 운영
3. 재고 수량별 자동 엑셀 시트 만들기
4. ‘0원 세일’로 느린 재고 회전
5. 2+1, 세트상품 등 묶음기획으로 재고 소진
6. 1주 단위 재고 수량 체크 루틴화
사입은 판매력이 보장되면 최고의 마진을 만들어낼 수 있는 구조입니다.

테스트 사입 전략	재고 순환 루틴	손해 최소화 방법
위탁 판매 데이터 분석 최소 수량 사입 소형 인기템 우선	안전재고 설정 주간 단위 수량 체크 자동 발주 연동	느린 재고 묶음 판매 이벤트 활용 리셀러 공급 전환

사입판매, 언제부터 시작하는 게 좋을까요?

위탁으로 2~3주간 테스트해보고 판매가 안정적으로 발생하는 제품이 생기면 사입을 시작하는 것이 좋습니다. 반응 없는 제품부터 사입하면 리스크가 커집니다.

재고가 안 팔릴 땐 어떻게 하나요?

느린 재고는 묶음 기획전, 1+1, 2+1 구성으로 소진하거나, ‘타겟 맞춤 할인’으로 집중 소진 전략을 쓰는 것이 좋습니다. 리셀러에게 공급하거나 이벤트 경품으로 활용하는 방법도 있습니다.

 

사입판매는 위탁보다 수익이 좋은가요?

네, 같은 제품이라도 사입 시 평균 마진이 2~3배 이상 높아집니다. 하지만 리스크도 함께 커지기 때문에 데이터 기반 사입과 재고 관리 체계가 전제되어야 수익으로 연결됩니다.

사입판매는 제대로 준비하면 마진이 높고 속도감 있는 비즈니스가 될 수 있습니다. 하지만 감으로 운영하면 재고 손실이 크게 발생할 수 있습니다. 위탁으로 먼저 테스트 → 데이터 기반 소량 사입 → 안전재고 설정 및 주간 체크 루틴. 이 3단계 구조를 갖추면 사입판매도 안정적 수익모델로 발전시킬 수 있습니다.

사입, 해보고 싶으신가요? 또는 하고 계신가요?

현재 운영 중인 재고 관리 팁이 있다면 댓글로 공유해주세요. 사입판매에 대한 고민이나 궁금증도 자유롭게 남겨주시면 함께 전략을 나눠드릴게요!