마진율 좋은 상품 찾는 법

 

팔수록 남는 구조, 마진이 높은 제품의 조건은?

온라인 판매에서 가장 중요한 요소 중 하나는 바로 ‘마진’입니다. 아무리 많이 팔아도 마진이 낮다면 남는 것이 없습니다. 그렇다면 어떤 상품이 마진이 좋을까요? 단순히 비싸게 파는 것이 아닌, 소싱 단가와 판매가 사이의 균형이 핵심입니다. 오늘은 초보 셀러도 따라할 수 있는 마진율 좋은 상품을 찾는 방법을 단계별로 정리해드릴게요.

마진 좋은 상품의 조건	원가 대비 판매가 차이 큼, 경쟁 적음, 고부가가치, 차별성 있는 제품
셀러 체크 포인트	상품 단가 분석 → 유사 제품 비교 → 시장 수요 확인 → 마케팅 여력 고려

마진율이 높은 상품을 찾기 위한 첫 번째 조건은 소싱 단가가 낮은 상품입니다. 예를 들어, 1,000원에 소싱한 제품을 8,000원에 판매하면 7,000원이 남는 구조죠. 하지만 여기서 중요한 건 단순히 싸게 사오는 것이 아니라, 품질을 유지하면서 저렴하게 공급받는 루트를 확보하는 것입니다. 이는 도매처 발굴, 해외 직구 플랫폼 활용, 도매사와의 협상력 등으로 가능하며, 단가를 잘 컨트롤할수록 마진 확보는 쉬워집니다.

두 번째 조건은 경쟁이 적거나 틈새시장을 공략할 수 있는 상품입니다. 누구나 다 파는 물건은 마진율이 떨어질 수밖에 없습니다. 반대로 특정 타겟에만 유용한 제품, 희소성 있는 상품, 기능성에 집중한 아이템은 가격을 내가 정할 수 있는 구조가 됩니다. 마진은 수요보다 경쟁이 적을 때 더 높게 확보할 수 있다는 점을 기억하세요.

마진율 높은 상품 유형 예시

✔ 소형 디지털 액세서리 (충전 케이블, 거치대)
✔ 뷰티 도구 (속눈썹 뷰러, 네일 키트)
✔ 반려동물 소품 (장난감, 패션소품)
✔ 소규모 DIY 키트 (공예, 패턴지)
✔ 캐릭터 굿즈, 굿즈형 문구류

조건	설명	결과
단가 낮음	소싱 가격이 저렴해 원가율 낮음	높은 마진 구조 형성 가능
경쟁 적음	틈새시장 또는 희소 상품	가격 자율성 확보
가치 포장 가능	패키징/브랜딩으로 고가 포지셔닝	고객당 평균 단가 상승

마진율은 얼마가 이상적인가요?

일반적으로 온라인 판매에서는 마진율 30~50% 이상이 이상적입니다. 수수료, 광고비, 반품 리스크를 고려했을 때 최소 20% 이상은 확보되어야 실질적인 수익을 만들 수 있습니다.

단가는 낮지만 판매가도 낮으면 의미 없지 않나요?

맞습니다. 단가가 낮고 판매가도 낮으면 마진율이 높아 보여도 실제 수익은 적습니다. 소형이지만 반복 구매되거나 객단가 상승 요인이 있는 상품이 유리합니다.

 

마진이 높아도 너무 안 팔리면 의미 없지 않나요?

맞습니다. 마진과 판매량은 함께 고려되어야 합니다. 고마진이지만 수요가 없는 상품은 매출이 나지 않고, 저마진이지만 꾸준히 팔리는 상품은 수익 누적 효과가 있습니다. 균형이 핵심입니다.

마진율이 좋은 상품을 찾는 방법은 단순히 ‘비싸게 팔기’가 아니라, 소싱 단가 절감, 희소성 있는 카테고리 선정, 브랜딩을 통한 가치 포장이 핵심입니다. 경쟁이 적고, 소비자가 스스로 가치를 느끼는 제품일수록 자율적인 가격 설정이 가능하며, 이익을 남기면서도 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 마진 중심의 사고를 이제부터 시작해보세요.

여러분은 어떤 기준으로 상품을 고르시나요?

마진 좋은 상품을 찾는 나만의 방법이나 팁이 있다면 댓글로 공유해주세요. 다른 셀러에게도 큰 도움이 될 수 있습니다!